从小摊贩到首富传奇，施至成逆境崛起，商业智慧震撼菲律宾

19岁的小施在马尼拉的码头上，肩膀上扛着个大包袱，衣服都湿透了，跟洗过一样。

他刚从中国来到菲律宾，结果杂货店被日本鬼子烧了两趟，家人无奈逃回国，剩下他一个人在那儿拼命熬日子。

谁能想到，这个连一毛钱都没的孩子，后来竟然把亚洲的购物中心搞到第三大，还成了菲律宾的首富，让施家稳坐商业宝座整整五十多年！

从卖拖鞋的小摊贩，到掌握七家上市公司的大老板，身价过了千亿，他到底是做了多少厉害的决策啊！

施至成的创业之旅，就是在乱成一锅粥的情况下，搬家开始的！

1936年，他才12岁，因躲避日本打仗，跟家人从福建晋江逃到菲律宾，全家倾家荡产开了个小杂货铺。

我本想着离家远游能过上好日子，没料到前面等着我的还有更大的折磨呢！

1941年马尼拉被敌军攻陷后，日军大摇大摆地进了这座城，他家经营的油菜子铺子先是被抢得精光，费劲千辛万苦才把铺子重新筹措起来，可还没撑满一个月，又给洗劫了一次，最后连装修好的店都变成了火海。

在一片愁云惨雾中，家里人无可奈何只好打道回府，可那个17岁的施至成却像个钉子户，偏要留在菲律宾！

这小子心里那个不服气啊，绝对不想让命运把他摁倒，心里默默发誓要在这块地上搞出一番作为！

想象一下，呆在菲律宾的日子简直是一场天天打麻将的生死搏斗！

当时他连英语听不懂，地道的他加禄语也不会，连简单的交流都难上加难，更别提赚钱养活自己了！

这小子真是拼命三郎，白天在店里忙得不可开交，趁着空儿去上学，到了晚上拖着一身累，到夜校拼命学外语！

为了筹集夜校的学费，他不得不去码头搬东西兼职，天天累得连腰都直不起，双手磨得像个老树根一样。

就算面前的困难像山一样高，他也没想过抛弃这事，反倒在这逆境中开始捣腾销售的门道，还不忘揣摩顾客那出神入化的小心思。

二战一结束，命运就像换了个频道一样翻了篇！

1945年，日本败了，马尼拉满地都是破烂，施至成一闻到机会就跟嗅到香菇似的！

当美国的小弟弟们拖着一堆多余的军靴找上他时，他一下子就觉悟了，这是发大财的契机啊！不仅疯狂囤积军靴准备出手，还发现那些大兵们对轻便拖鞋简直爱得不要不要的，于是立马从新加坡进购了一车拖鞋，价钱高得让人瞠目结舌。

没想到这波拖鞋生意火得不得了，转眼就被抢光光了。他这一赚，人生的第一桶金就这么来了，还第一次体会到做生意的滋味真不是盖的！

他可真不是个安分守己的人，1950年代狠狠地辞掉了鞋店的活儿，跑到美国的波士顿和纽约这两座城里瞧瞧、学学。

在欧美市场，他就像干了千年旱的土地，对那些新潮的零售理念和流行趋势拼命吸收，特别是对时尚鞋子的设计思路和销售手段盯得死死的。

他回到国门后，跟别人联手在马尼拉搞了个自己专属的鞋铺，取名叫“鞋子市集”。

一个巧合的事情又让他的生意线路变了个样。

某天，媳妇把自家娃的衣服摆柜台，结果顾客一个劲儿问要买，她才恍若大梦初醒，这背后竟藏着个巨大的家庭消费金矿！

他一拍脑袋决定搞大，先是把童装干到女装、男装，再接力上饰品、护肤品、日用品，各种商品都往店里搬，最后这家鞋店变成了什么都有的超市！

那时候一堆人不明白，觉得在贫民区开店简直是瞎搞，但他偏偏看到了便宜货和大规模赚钱的机会！

开张之后，SM 百货靠着商品琳琅满目和价格超级划算一下子吸引了不少老百姓，甚至把当地低收入群体的购物方式都给改了，成了菲律宾零售行业的新标杆。

施至成大爷终于在商海翻身，得益于他1985年那一票“逆潮流的大胆下注”。

那时候，菲律宾总统马科斯快要赶上“下课”的时刻，整个社会就像坐了过山车似的，好多人心里都像猫抓似的慌，生意人们一个个缩头乌龟，躲在角落里盯着局势。

他偏要走反方向，决心在马尼拉北边造一个菲律宾最大的购物广场！

大家都说他脑子坏了，其实他心里一点都不乱：乡下地便宜，能盖好多房子；再加上跟政府聊得来，还能拿到账单减免这档事。

更夸张的是，他谋划要打造一个前所未有的消费盛宴——让购物中心不光是买买买的地方，还是全家老小聚会玩耍的乐园！

这家购物中心一开张就火得像星星：人们千辛万苦都要来逛，不但让人瞅瞅亚洲最大规模的购物中心是什么样子，还是彻底颠覆了菲律宾人的日常生活！

每到休息日和假期，商场就像开了水闸一样，人们把逛街、吃东西、玩乐当成了生活的必修课，竟然还发展出了一套新潮的交友方式！

这回 SM 集团总算是混上了大咖行列，还为他以后扩展生意打下了个金光闪闪的基础！

他那经营方式真是既拼细节又敢折腾新花样，这俩事在他手里结合得跟热锅上的蚂蚁似的，没个停啊！

他说你看看茅房的样子，就知道这商场是个啥水平！

要是连茅坑都没人打理，那整个商场简直就像个大杂院！

海鲜要是亮晶晶的，冰块摆得像小兵一样乖，说明伙计们进货贼溜。熟食那边如果闻不着啥怪味儿，盘子也整得跟个艺术品似的，那肯定顾客一波接一波！

就这样，SM 的超市以整洁闻名，吸引了不少人特地跑来，觉得这里就是靠谱的“放心肉”。

再说他那股子搞扩张的劲儿，简直是“走错路”的模样！

别人都在市中心撕扯着争开店，他偏偏往荒郊野外溜达。

八十年代中期，菲律宾的政治像热锅上的蚂蚁，人人都小心翼翼不敢动，但他却在马尼拉北边的荒郊野外大手一挥，投资了个华丽丽的购物中心！

那时候四周全是稻子跟破房子，同行们都笑他傻，但他心里明白得很：郊区便宜、要省钱，看准了就行，只要跟政府聊好修路和公交，城里的人都能来！

没想到这一招真灵了！

更牛的是，他根本不只是在“卖货”，而是围着“让人掏钱”这事，连上下游都给搞定了！

他搞了个房地产公司，专门捣鼓购物中心和写字楼，还买下了BDO银行，顾客在商场里就能申请信用卡、交水电费，消费记录还可以帮商场决定卖些什么；旁边还兴建了一家酒店，让外面的游客一到就能直接“浸”在商场里花钱。

就是“那个客户身上赚了几窝金”，把生意搞得跟立体电影一样！

施至成就是靠着“细致入微让人佩服”和“奇招频出无人能敌”，从卖鞋的小摊贩一路飙升，成为菲律宾的商业大亨。

在他心里，干买卖绝对不能马虎，要把每一个小环节都弄得漂漂亮亮，还得猛点儿，放长眼光，搞大点儿！

为家乡出力，施至成虽然在菲律宾当上了大老板，把 SM 集团搞得风生水起，但心里始终挂念着福建晋江的根，总想着为故乡添点砖加点瓦。

1992 年，晋江的 SM 广场才终于开门营业，那时候整个晋江就像过年一样热闹，许多人都瞪大眼睛，没见过这么个大块头的商场！

这商场简直是个热闹炸的地方！自动扶梯、中央空调，还有各地的琳琅满目新鲜货，开业那天人挤人得像过年一样，许多带娃的父母来这里见识见识，纷纷说这是晋江最洋气的去处啊！

商场盖好了，他又开始琢磨着咋给老家的生意换个新花样。

他瞧见晋江有不少做鞋的小作坊，但大多数都是帮别人打工，样式老掉牙，还没啥名声。

他一边在国外溜达，一边把那边办鞋展的落地经验偷回来，准备在晋江大显身手！

晋江厉害得不行，成了全国闻名的“鞋圣地”，随便在街上抓个人，瞧他们脚下那双鞋子，多半是晋江造的。这背后可是少不了施至成当年造桥铺路的功劳啊！

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